ปัจจุบันเราจะเห็นว่ามีคนปล่อยเช่าคอนโดเป็นจำนวนมาก จนหลายๆ คน อาจจะมีความกังวลว่า ถ้าซื้อคอนโดไว้แล้วเมื่อไรจะปล่อยเช่าได้ หรือถ้ามีคอนโดให้เช่าอยู่แล้ว ถ้าผู้เช่าออกไป จะหาลูกค้าใหม่มาเช่าต่อได้อย่างไร ถ้าห้องขาดผู้เช่าหลายๆ เดือน คงไม่ดีแน่ เพราะบางทีเรายังต้องผ่อนแบงค์อยู่ ไหนจะยังมีเรื่องค่าส่วนกลางอีก

วันนี้โค้ชเลยขอนำเทคนิคที่จะช่วยให้หาผู้เช่าได้อย่างรวดเร็วมาฝากเพื่อนๆ ครับ

1. การเลือกโลเคชั่นที่ดีก่อนที่จะซื้อคอนโดเพื่อปล่อยเช่า
นี่อาจเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับการกำหนดผลกำไรในอนาคตของคอนโดที่เราซื้อเลยก็ได้ว่าได้นะครับ โลเคชั่นที่สามารถปล่อยเช่าได้ง่ายนั้น ต้องอยู่ใกล้แหล่งงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เขต CBD ศักยภาพของผู้เช่าในเขตนี้ส่วนใหญ่จะเป็นชาวต่างชาติ ซึ่งการเดินทางของชาวต่างชาติ นั้น มักจะเน้นระบบขนส่งสาธารณะซะส่วนมาก ดังนั้นคอนโดที่ต้องการที่จะปล่อยเช่าชาวต่างชาติ ควรอยู่ใกล้กับสถานีไฟฟ้า BTS หรือ MRT อย่าว่าแต่ชาวต่างชาติเลยครับ คนไทยอย่างเรา หรือแม้แต่โค้ชเอง ก็ชอบที่จะอยู่คอนโดใกล้รถไฟฟ้า เพราะบ้านเรารถติดมากเลยครับ


ขอบคุณภาพจาก Bangkokcondofinder

นอกจากนี้ยังควรต้องดูด้วยว่า รอบๆ โครงการนั้นมีอะไรบ้าง ใกล้สถานศึกษา ที่มีคนจำนวนมากหรือเปล่า มีห้างสรรพสินค้า ร้านสะดวกซื้อ ร้านอาหารอยู่แถวนั้นบ้างไหม การเดินทางสะดวกสบายหรือไม่
และยังต้องพิจารณาถึงกลุ่มเป้าหมายด้วย โดยดูว่าพื้นที่บริเวณนั้น ดึงดูดกลุ่มลูกค้าประเภทไหน เช่น ทองหล่อหรือเอกมัยจะดึงดูดชาวต่างชาติที่เป็นชาวญี่ปุ่น ในขณะที่อ่อนนุชจะดึงดูดคนรุ่นใหม่ และคอนโดยังมีราคาไม่สูงมากนักเมื่อเทียบกับ ทองหล่อหรือเอกมัย

2. การตกแต่งห้องให้สวยงามเพื่อการปล่อยเช่า
หลังผ่านปัจจัยข้อแรกที่สำคัญไปแล้วนั่นก็คือ การเลือกโลเคชั่นที่ดีก่อนที่จะซื้อคอนโด เพื่อปล่อยเช่า สิ่งสำคัญต่อมาก็คือการตกแต่งภายในห้องของเราครับ ซึ่งเป็นเรื่องสำคัญมาก เนื่องจากในคอนโดแห่งนึงอาจจะมีการวางแปลนที่เหมือนกันเอาไว้ ทำให้ก็ต้องมาวัดกันที่ การตกแต่งภายใน และเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้แล้วละครับว่า จะสามารถดึงดูดผู้เช่าได้มากน้อยแค่ไหน



ห้องที่ปล่อยเช่าควรมีเฟอร์นิเจอร์ และเครื่องใช้ไฟฟ้าครบ พร้อมเข้าอยู่ เนื่องจากการแข่งขันที่สูงมาก ทำให้เราควรที่จะยิ่งต้องเตรียมสิ่งต่างๆ เหล่านี้ไว้ก่อนที่ลูกค้าจะตัดสินใจเสมอ เฟอร์นิเจอร์ควรเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์ลอยตัวและใช้งานได้ หลากหลายจะดีที่สุด อย่างการเลือกโต๊ะทานข้าวที่สามารถปรับเปลี่ยนเป็นโต๊ะทำงานได้ แต่ถ้าห้องที่เราปล่อยเช่านั้น อยู่ในโลเคชั่นที่สามารถปล่อยได้ในราคาสูง เช่น 50,000-60,000 บาท/เดือน เราก็อาจจะใช้เฟอร์นิเจอร์ Built-in เป็นบางจุด อีกเรื่องที่ควรคำนึงถึงก็คือ เฟอร์นิเจอร์ ควรมีความแข็งแรง ทนทานต่อการใช้งานครับ

3. การทำการตลาด

เราสามารถลงประกาศปล่อยเช่าคอนโดไว้ตามเว็บไซต์ต่างๆ หรือเฟสบุคกลุ่มต่างๆ ที่มีไว้สำหรับประกาศขายหรือปล่อยเช่าคอนโด ติดต่อนิติบุคคลของคอนโด เพื่อฝากห้องเช่า หรือ ฝากเอเจ้นท์เพื่อช่วยทำการตลาดก็เป็นสิ่งที่น่าสนใจครับ เพราะจะช่วยเพิ่มการเข้าถึง ลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น และเอเจ้นท์แต่ละเจ้าก็จะมีกลยุทธ์ในการโฆษณาที่แตกต่างกันออกไป ซึ่งจะทำให้คอนโดของคุณปล่อยเช่าได้ง่ายมากยิ่งขึ้นครับ



นอกจากนี้ การถ่ายรูปคอนโดเพื่อทำการตลาดต้องถ่ายให้สวยเข้าไว้ครับ เพราะรูปถ่ายจะเป็นสิ่งแรกที่ผู้เช่าได้เห็นก่อนติดต่อหาเรา ดังนั้น เราควรถ่ายภาพห้องให้ออกมา ดูโดดเด่นน่าสนใจไว้ก่อน รูปห้องที่ถ่ายมาต้องไม่มืดเกินไป อาจจะใช้การปรับแสงช่วย ถ่ายรูปห้องหลายๆ มุม และอาจจะใช้เลนส์ wide ช่วย เพื่อให้ถ่ายรูปห้องได้มุมที่กว้างขึ้น

4. การกำหนดราคาค่าเช่า



เดี๋ยวนี้ก่อนที่จะเช่าห้อง ผู้เช่าหลายๆ คนก็มักจะไปดูข้อมูลต่างๆ ในอินเตอร์เน็ต เพราะเข้าถึงได้ง่าย เราต้องระลึกไว้เสมอว่า ผู้เช่ามีทางเลือก และเขามักจะต้องการเลือกห้องที่ดี และคุ้มค่าที่สุด ดังนั้นเราจึงควรศึกษาค่าเช่าของห้องอื่นๆ ด้วย ว่าเขาตั้งราคากันเท่าไร ถ้าจะให้ดีลองถามเอเจ้นท์เมื่อเค้านำเสนอห้องของคุณด้วยว่า ห้องอื่นๆ ที่ลูกค้าสนใจอยู่ในโครงการไหน ค่าเช่าเป็นอย่างไร เพียงเท่านี้ก็พอจะทราบได้แล้วว่า ควรตั้งค่าเช่าเท่าไหร่ เพื่อให้ได้ผู้เช่าเร็วๆ และอย่าลืมว่าเพื่อนๆ ควรตั้งงบประมาณให้ชัดเจน เพื่อหลีกเลี่ยงการกำหนดราคาค่าเช่าที่ไม่คุ้มค่ากับการลงทุนนะครับ

5. ทำความสะอาดห้องอยู่เสมอ



ถึงแม้ว่าจะเป็นคอนโดใหม่ แต่เมื่อห้องยังไม่มีใครเข้าอยู่ก็อาจจะมีฝุ่นจับได้ หรือคอนโดที่ผู้เช่าคนเก่าออกไปแล้ว โค้ชแนะนำว่าเพื่อนๆ ควรจะทำความสะอาดห้องให้ดี อาจจะต้องมีการทาสีใหม่ในจุดที่ผู้เช่าคนเก่าทำเลอะบ้าง เฟอร์นิเจอร์หรือเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นไหน ชำรุดก็ควรจะซ่อม หลอดไฟยังใช้ได้หรือไม่ ในห้องมีน้ำรั่วซึมตรงไหนบ้าง ถ้ามี ก็ควรให้ช่างช่วยแก้ไขให้เรียบร้อยก่อนที่จะเปิดห้องให้ลูกค้าชมนะครับ

6. สร้างบรรยากาศในห้องให้ดี


ขอบคุณภาพจาก Uniqueheatingandcooling

เมื่อมีลูกค้านัดเข้ามาชมห้อง โค้ชมักจะเปิดแอร์ไว้ก่อนที่ลูกค้าจะมาถึงประมาณครึ่งชั่วโมง เปิดม่าน และเปิดไฟ เพื่อให้ห้องดูสว่าง และฉีดสเปรย์ปรับอากาศเล็กน้อยเพื่อให้ห้องหอมสดชื่น ซึ่งจะช่วยสร้างบรรยากาศให้ห้องของเราน่าอยู่มากขึ้นครับ

7. เข้าใจกลุ่มลูกค้า
เราควรจะศึกษาไลฟ์สไตล์ ความชอบ ความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย (Target Group) ว่าเป็นคนไทยหรือชาวต่างชาติ อยู่คนเดียวหรืออยู่กับครอบครัว ซึ่งข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้เรามัดใจผู้เช่าได้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด



หลายๆ ครั้งแล้ว ผู้เช่าของเราอาจจะเป็นชาวต่างชาติ ที่รีเควสสิ่งต่างๆ ที่เกินกว่ามาตรฐานทั่วไป เช่น การขอให้มีแม่บ้านมาทำความสะอาด ขออินเตอร์เน็ต เป็นต้น สิ่งต่างๆ ที่ทางผู้เช่ารีเควสมานี้เราควรเปิดกว้างเพื่อเพิ่มความยืนหยุ่นให้กับผู้เช่า เนื่องจากกรุงเทพฯ มีคอนโดหลายแห่ง คู่แข่งก็ยิ่งมีมากขึ้น เพราะถ้าเราไม่ยืดหยุ่น ทำตามที่ทางผู้เช่าร้องขอบ้าง เราอาจจะเสียผู้เช่าที่มีศักยภาพไปได้ครับ

โค้ชหวังว่าเทคนิคต่างๆ ที่นำมาฝากนี้ จะช่วยให้เพื่อนๆ สามารถปล่อยห้องเช่าได้อย่างรวดเร็วนะครับ